江苏太仓方面，行程码带星号的一律不予进闸。
江苏南通、海门方面，行程码带星即不允许通行。
江苏张家港、镇江方面，行程码带星不允许靠港。
江苏淮安方面，行程码带星不允许过闸。
……
3月份，疫情形势严峻复杂。江苏省疫情防控同样从紧从严，六国化工公司在该省市场销售磷石膏时运输受阻。
自从该公司磷石膏露天堆存成功清零后，随即又实现了磷石膏产品化，即产即销。就在销售工作有条不紊地推进时，受疫情影响，水运受阻,销售告急。眼看着磷石膏产品库就要胀库、影响生产。而一连串的“不允许通行”就如一把利剑，悬在了负责销售磷石膏产品的资源开发公司全体员工的头顶上。尽管如此，经过大家的不懈努力，3月份依然销售磷石膏产品13.7万吨，一季度共销售磷石膏产品31万吨，均创历史同期新高。
在困境中寻突破
作为磷复肥的副产物，磷石膏最常见的处理方式是堆存和做建材产品。早在年，六国化工就开始了固废磷石膏的加工处理，但无法彻底解决难题。随着年长江经济带生态环境问题敲响警钟，六国化工磷石膏综合治理行动迅速展开。通过加大磷石膏销量、磷石膏堆场车间化改造、生产工艺升级等，多措并举，综合整治，磷石膏露天堆存成功清零。
今年3月14日我市突发新冠肺炎疫情，本就是水泥销售淡季的一季度，随着各地疫情的反复，作为水泥缓凝剂的磷石膏产品，其销售及省外水路运输受到影响，外地汽车运输更是雪上加霜，省内的汽车运输也因疫情原因每天减少吨销量，这都给完成当月的销售任务带来了巨大冲击。
因此，自3月20日六国化工实行闭环管理后，磷石膏产品销售团队成员顶着压力，克服种种困难，驻厂办公，夜以继日、全力以赴紧盯既定目标。开发部部长李锐的孩子今年将参加高考，家中所有的重担一时全部压在妻子肩上。其他人也舍小家为“大家”，齐聚公司“云”办公。大家时刻保持与客户的联系与沟通，随时掌握疫情期间运输行业动向，提前制订好运输、发货等工作预案，发运计划应赶尽赶，尽量避免因防疫导致无法出货。同时，时时 在压力下不动摇
六国化工的磷石膏产品大客户海螺公司的厂家有70%在江浙沪，一段时间，随着上海疫情形势日益严峻和防疫政策的收紧，发往江浙沪的磷石膏产品逐渐减少甚至停止，省外水运受阻，省内汽运不通，库容20万吨的磷石膏产品库一度堆得满满当当。
4月6日，在我市疫情解封后的第一时间，资源开发公司立即在周边地区寻找有环保合格仓库的客户，提前销售磷石膏产品；主动寻找受疫情影响小的新客户，并增加对老客户的销量。经过大家不遗余力地奋战，在消化完六国化工每天新产生的磷石膏的前提下，磷石膏产品库的库存已降至18万吨。“我们力争到5月底降到17万吨。”李锐充满信心地说。
“现在的不确定因素太多，我们的目标就是想方设法去库存。”面对当前国内疫情点多、面广、频发的形势，资源开发公司经理张社教深有感触。
“当前，销售还需全力跑赢生产，实现库存减量。现在我们又在给自己找压力，已经提出从5月1日到7月31日，大干三个月，力争销售60万吨磷石膏产品的目标。”李锐告诉笔者。
只有承受压力的重荷，喷泉才会喷出银光四射的花朵。今年1月1日到5月18日，六国化工磷石膏产品销量达60万吨，同比增长31%。张社教说：“虽然现在的销量上去了，但销售没有常态，只有不确定性。库存降了，生产作业空间有了，我们才能放心。”
在发展中求创新
销量离不开品质的支撑，只有高品质的磷石膏，才能为产业化、规模化应用打开通道。新鲜的磷石膏pH值低、含磷高,制约了销售。尤其是气味大，一度增加了销售压力。“像海螺、华新等大公司都有严格的产品指标，磷石膏产品必须适应他们的标准才能被接受。”张社教介绍说。
继年之后，六国化工于年再次建设投用了磷酸工艺磷石膏技术开发与应用环保项目。通过对磷石膏压滤和水洗等处理，提升pH值和降低含磷量，使磷石膏得到净化，既满足了外销指标要求，又可以无害化直接使用。
质量提高了，可每月新产生的磷石膏却是实实在在地摆在销售人员的面前。怎么办？“做六国人，干六国事。”年1月20日，绿阳建材公司磷石膏相关业务和人员划归六国化工，组建了资源开发公司。组建之初，张社教向全体团队成员提出上述要求。并通过知识培训、能力历练、转换思想，让大家尽快适应角色、适应新的工作环境。同时，带领成员跑市场、见客户，广泛宣传六国化工水洗石膏产品，在最短的时间内形成团队的强大合力。
一分耕耘，一分收获。年，资源开发公司共销售磷石膏产品.54万吨，货款回笼%，实现了产销平衡。
目前，资源开发公司放远目光，正积极拓展水洗磷石膏产品在石膏板、粉刷石膏与自流平石膏的应用，以进一步提升磷石膏产品作为建材原料的销售量。李锐说：“我们的水洗磷石膏品质能满足水泥冬季使用的要求，可以不分季节使用，已推广到几个大客户中。今后，还要在高标号水泥品种中推广使用，进一步在市场站稳脚跟。”刘秀红
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